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苏州防火门成市场“新宠”，竞争压力大！
发布时间：2016-07-21 【关闭窗口】 |
苏州防火门是用防火阻燃材料制成的具有耐火稳定性、完整性和隔热性的门，主要用于建筑防火分区的防火墙开口、楼梯间出入口、疏散走道、管道井口等处，平常用于人员通行，在发生火灾时可起到阻止火焰蔓延和防止燃烧烟气流动，并在正送风系统工作时起密封的作用。在消防技术日益成熟的今天，有防火要求的建筑都有苏州防火门的身影，目前国内的绝大多数防火设计规范均明确要求采用苏州防火门。
苏州防火门市场前景
1、苏州防火门行业还属于一个新兴的行业，市场容量和市场潜力巨大。
2、由于苏州防火门的资质门槛高，真正能进入苏州防火门业的厂家还不是很多。据不完全统计，全国已有千余家苏州防火门企业。这还不包括那些家庭作坊式的加工单位。这些加工单位生产出的产品档次参差不齐，产品价格从几百到几千元不等。
3、行业内市场格局还没有形成，大企业、大品牌较少，无全国领军品牌。
苏州防火门产品的研制、开发和生产对保障人民生命财产的安全起到了积极的作用。中国苏州防火门市场起步较晚，但发展迅速。
随着我国市场经济的飞速发展，高楼大厦像雨后春笋一样层层地冒了出来，各类商城、宾馆、酒店也是不断地出现、跟新。在当今快节奏的生活中，火灾时有发生。因此，苏州防火门也被安置到不同的场合。在用户去挑选苏州防火门时，面对层次不齐的苏州防火门价格，人们是怎样选择呢？下面从几个方面分析一下造成苏州防火门价格不同的主要原因：
苏州防火门价格影响因素
一是材质不同。目前在我国大面积安置的苏州防火门中，所用材质都不尽相同。由于材质的不同，造成了苏州防火门价格也差别很大。在我国东部、南方经济发达地区的高档场所，对防火要求比较高，所用苏州防火门都是钢制苏州防火门、不锈钢苏州防火门，这些苏州防火门价格就相对较高了。
二是产品原产地不同。在我国苏州防火门市场上，国外苏州防火门也是比较有竞争力的，尤其原产地在欧美发达国家的苏州防火门，做工细致、用材也讲究，使用时间长，售后服务也比较好，因此欧美进口的苏州防火门价格在我国苏州防火门市场上属于高端品牌，价格相对较高。
随着门窗市场竞争日益激烈，拥有良好的心态对于门窗经销商而言至关重要，这是能否在市场上继续生存下去的关键。但是在现实生活中，不少门窗经销商一遇到竞争，或者在产品上打折降价;或者持逃避心态，一味依赖厂家;更有甚者，直接转行。这是一种不敢于挑战的表现，不利于门窗经销商的长久发展。门窗经销商若想在大浪淘沙的背景下存留，摆正好心态是第一步。
经销商经营日渐困难
当下，门窗行业竞争愈演愈烈，门窗经销商的经营变的越来越艰难。主要表现在以下方面：营运成本快速增加，每天都面临着各种费用支出;员工管理难度加大，招人本来就不容易，90后的员工更加捉摸不透，流失率直线上升;市场价格越来越低，消费者的选择太多，进入到拼价格的红海;厂家支持和返利急转直下，门窗厂家的支持力度不如从前;销售额上不来，销量很难增加甚至下降，利润薄的像纸甚至还亏损;网上销售对实体渠道威胁越来越大，电商火爆直接影响生存空间。
门窗经销商需摆正心态
1、摆脱价格战的定向思维
目前，门窗经销商在产品一遇到激烈的市场竞争时，就立马打折降价。然而，业内人士指出，打折降价，在很大程度上是一种自杀行为。大多数门窗经销商允许通过提供多种折扣来促进订单量。对于毛利率只有10%，销售净利率只有2%的经销商而言，额外的2%的折扣将迫使毛利率从10%下降到8%，销售净利率从2%下降到0，从而抹去净利润。因此，对于门窗经销商而言，折扣是一种自杀行为，应该摆脱价格战的定向思维。
2、摆脱依赖性思想
竞争对弱者来说一定是危险，但对强者来说一定是千载难逢的良机!是打败竞争对手的最好机遇。门窗经销商在市场竞争中，常常容易出现的现象：依赖厂家促销，依赖厂家培训，依赖厂家开发市场，依赖厂家做广告，依赖厂家补贴……当依赖成为一种习惯，就丧失了独立的能力。门窗经销商不要依赖厂家帮你解决问题，因为，这些做法无法保证厂家是否真的能帮你解决问题!
3、摆脱逃避性心理
纵观整个门窗行业，一遇到竞争就选择转行的经销商不胜枚举。转行，意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源没有任何价值。产品知识、销售网络、客户资源、区域品牌等，这些辛辛苦苦花时间、花精力的资本瞬间化为泡影，而想要重新再建立起这样的资源那可谓是难上加难，在隔行如隔山的情况下几乎不可能。因此，门窗经销商在白热化的市场竞争下，要坚定，切勿逃避，因为轻易转行不利于自身的长久发展。
总之，门窗经销商的心态决定着在门窗市场上的成败，拥有一个良好心态是相当重要的，虽然对于门窗经销商而言，心态的转变可能并不太容易。但是，这就是直面竞争的第一步，只有迈出了第一步，才可能向新型经销商转型，才可能在未来持续赢利。 |
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